产康人拍短视频做直播,注意几个字,叫适度专业吸引的是客户,过度专业吸引的就是同行了,因为客户他并不是干这行的,你天天讲怎么做手法,怎么做调整,她是听不懂的,也没有意愿,也没有兴趣去听这些东西的,她只需要知道你做什么样的项目,做多久,花多少钱,能解决我什么样的问题,根本不需要去研究这些。
我们很多的产康人一上去就拍各种手法组合,各种话术,其实这个时候你就变成了一个培训老师了,你培养的是同行,你并不能吸引终端用户,真正的消费者关注的点是非常浅层次的。比如说我今年二胎,35岁二胎了,做产康还有没有效啊,我的妊娠纹现在是一个什么样的状态,还能不能祛除?我现在生完孩子三个月,我体重还能不能下降?你用这种话题去做内容,吸引的都是C端用户,不需要讲的太深。
要注意,流量这个层面主要是达成接触的,并不是成交,成交是放在第二步的。我们所有的内容,其实第一步都是为了流量,都是为了接触用户,当你接触用户以后,加了微信,或者说到了你的私域里边,你再去表达和体现自己的专业性,这个时候的成交才是顺理成章的。