未来几年在产康赛道里面的玩家就两类人，一类是机构，一类是个人。
机构玩家背后是资本，比如说原本是搞大型医疗连锁的，搞房地产的这些人，现在做产康或者做孕产的目的其实是为了扩张自己的业务版图，他赚的是股价，赚的是资本的钱。
对于我们个体经营者来讲，那么我们就必须考虑我们赚什么钱，我们只能赚订单的钱，一单单去做，那么从运营的角度来讲，我们是卷不过别人的，别人的场地也好，供应链也好，包括管理运营也好，它整体的成本平摊下来是比我们要低的，如果我们用门店的模式去跟他卷，那么我们根本卷不过。
所以2024年包括往后的三年，传统个体产康人最佳的赛道就是居家，我们可以通过居家的形式积累自己的客户，积累自己的粉丝，把客户变成粉丝，把客单价从3000变到1万或者2万，这才是我们的出路。不跟别人打三千以内的价格战，我们只去做8000~2万的优质的服务，这才是我们唯一的出路。所以要卷，要往上卷，而不是往下卷。
